[아이티데일리] 2022년 기준 국내 정보보호 산업 전체 매출액은 약 16조 2천억 원으로 전년 대비 16.7% 성장했다. 이 중 클라우드 보안과 네트워크 보안 솔루션을 포함하는 정보보안 부문은 약 5조 6천억 원 규모를, 출입통제 장비와 생체인식 보안시스템 등을 포함하는 물리보안 부문은 약 10조 6천억 원 규모를 각각 차지하고 있다.

국내 정보보호 산업의 2022년 전체 수출액은 약 2조 2,063억 원으로 집계됐다. 매출 대비 수출 비중은 13% 수준이다. 하지만 물리보안 분야의 수출액이 압도적인 상황으로 정보보안, 더 좁혀서 보안 소프트웨어 업계의 수출 실적만을 놓고 보면 실망스럽다는 평가가 나올 수밖에 없다. 실제 정보보안 시장 매출 기준으로는 수출 비중이 3% 정도에 불과한 게 현실이다.

국내 사이버 보안 기업들은 계속해서 해외 진출을 시도하고 있다. 좁은 국내 시장에서 성장에 한계를 느끼고 있기 때문이다. 정부가 2027년까지 국내 보안 산업을 30조 원까지 키우겠다는 계획을 발표했지만 보안 업계의 반응은 큰 기대 없이 미적지근했다. 내수 위주인 국내 보안 시장이 30조 원까지 커지려면 정부 공공기관이 보안 제품 구매를 대폭 늘려야 한다는 이야기나 마찬가지이기 때문이다. 비현실적인 이야기다. 공공부문에서 폭발적 수요 증가가 없다면 국내 기업들이 더 많이 사야 하는데 딱히 동인은 없는 상황이다. 따라서 답은 하나뿐이다. 바로 수출이다.

해외 시장에서 한국 제품의 인지도는 객관적으로 매우 낮은 편이다. 주로 미국을 중심으로 한 글로벌 기업들의 장벽이 너무 높다. 하지만 그래도 다수의 국내 사이버 보안 기업들은 꿋꿋하게 해외 시장 문을 두드리고 있다. 몇백, 몇천만 원의 작은 실적으로 시작하더라도 해외 시장에 계속해서 도전하고 있다. 10년 전, 많게는 20~30년 전 그렇게 시작한 몇몇 기업들은 이제 해외 시장에서 수십억, 수백억 원에 달하는 수출 실적을 내고 있다. 그렇게 대한민국 사이버 보안 기업들의 인지도는 조금씩 높아지고 있다. 계속해서 해외 시장을 두드리는 국내 사이버 보안 기업들을 조명해본다.

이글루코퍼레이션

“20년 축적한 보안 운영 노하우·역량 토대로 해외 영향력 확장”

SIEM 넘어 XDIR로…플랫폼·생태계 확장 나서

이글루코퍼레이션은 1999년 설립 이후 수많은 정보보호 핵심 중추 기관과 기업에 보안 솔루션과 서비스를 제공하며 국내 보안 시장의 성장을 이끌어왔다. 국내 최초의 보안 정보 및 이벤트 관리(SIEM) 솔루션을 선보이며 기술력을 인정받은 이글루코퍼레이션은 디지털 전환에 부합하는 지속적인 연구개발(R&D) 투자를 통해 인공지능(AI), 보안 운영·대응 자동화(SOAR) 솔루션, OT 보안, 클라우드 보안, CTI 분야를 아우르는 다각화된 사업 모델을 구축했다.

이제 이글루코퍼레이션은 핵심 보안 영역의 유기적인 통합을 통해 ‘제로 트러스트’를 구현하는 ‘확장형 탐지 조사 대응 인사이츠(XDIR Insights)’ 체계 구축에 속도를 붙인다는 전략이다. 또한 ‘XDIR 인사이츠’에 고유의 생성형 AI 기능을 결합하면서 보안 운영 및 분석, 자동화 업무의 효율성을 극대화할 방침이다. 더불어 관계사인 클라우드 데이터센터 최적화 전문기업 파이오링크 및 여러 파트너사와의 협업에 기반한 ‘이글루 얼라이언스’ 동맹을 확대하며 이글루만의 XDIR 플랫폼과 생태계를 확장하고 있다.

해외 사업 다수 성공…‘관계를 통한 신뢰감’ 강조

이글루코퍼레이션은 대한민국은 물론 키르기스스탄, 미얀마, 인도네시아, 에티오피아 등에서 국가사이버안전센터를 구축해 온 성공 경험과 노하우를 내세워 중동·아시아 시장 내 기업 인지도를 높이고 있다. 검증된 대규모 사업 수행 경험을 토대로, 공적개발원조(ODA) 사업 등의 신규 기회 발굴에 속도를 붙인다는 전략이다.

특히 국가적 차원에서 보안운영센터 구축에 속도를 내고 있는 중앙아시아, 동남아시아, 아프리카 시장 진출에 더욱 힘을 싣는다. 특히 현지 시장에 대한 이해도가 높은 파트너와의 관계 형성을 통해 해당 국가의 고객 니즈에 부합하는 제품·서비스를 제공하는 데 집중한다.

이글루코퍼레이션 해외사업팀 박훈만 팀장은 “이글루코퍼레이션은 '관계(Relationship)를 통한 신뢰감'을 바탕으로 비즈니스를 전개하고 있다. 국가별 니즈에 부합하는 최적의 솔루션을 제공하기 위해 인도네시아, 베트남, 사우디아라비아 등의 주요 기업들과 현지 파트너십을 체결했다. 현지 파트너사와의 지속적인 관계 유지를 통해 획득한 고객의 중점 요소 및 필요 정보를 토대로 적합한 해결 방안을 제시해, 보다 효과적으로 좋은 성과를 낼 수 있다”고 설명했다.

이와 같은 유기적 협업 관계 및 다각화된 영업망을 토대로, 이글루코퍼레이션은 인도네시아, 베트남, 캄보디아 시장에 최적화된 XDR 라인업 및 서비스형(SaaS)의 AI·위협 인텔리전스(CTI) 서비스를 제공한다는 방침이다.

이글루코퍼레이션은 지난해 공시자료 기준 약 35억 원 규모의 해외 매출을 달성, 보안 업계에서 괄목할 만한 성과를 냈다. 키르기스스탄 등 개발도상국에 안전한 사이버 환경을 위한 사이버안전센터를 성공적으로 구축해낸 것. 여기에 현지 보안관제센터 운영자의 관제 및 분석 역량을 높이기 위한 교육 또한 지원하고 있다.

작년 약 42억 원 규모의 키르기스스탄 국가 통합 사이버안전센터 구축 사업을 수주한 이글루코퍼레이션은 사이버안전센터 구축부터 보안관제 체계 수립, 보안 교육까지 아우르는 폭넓은 업무를 수행 중이다. 이글루코퍼레이션은 △국가 사이버안전센터 시스템 구축 △대상 기관 보안관제 시스템 구축 △보안관제 체계 수립 △보안 인력 양성 교육 △SIEM 솔루션 ‘스파이더 티엠(SPiDER TM)’ 등을 제공한다. 이글루코퍼레이션 해외사업팀 박훈만 팀장은 “보안관제 환경에는 최신 보안위협 대응 기술을 적용해 완벽을 가하며, 현지 담당자의 눈높이에 맞춘 교육 커리큘럼까지 제공해 사업의 완성도를 높이고 있다”고 설명했다.

이글루코퍼레이션은 이 같은 사업을 통해 축적한 고유의 노하우를 토대로 새로운 ODA 사업 기회 등 추가적인 해외 사업을 발굴, 국내 정보보안 기업 해외 진출의 선두 주자로 자리매김한다는 포부다.

클라우드 전환 속도 내는 일본 보안 시장 공략

이글루코퍼레이션은 2010년 일본 도쿄 지사를 설립하며 일본 시장에 진출했다. 2016년 말 오사카에 위치한 정보보안 기업 SSK와 보안관제 솔루션·서비스 수출 계약을 체결하며 광범위한 고객 네트워크를 확보했다. 또한 일본 현지 대기업과 보안 조직을 대상으로 보안 정보 및 이벤트 관리(SIEM) 솔루션을 공급하며 지속적인 성과를 내고 있다. 2017년에는 지사를 ‘㈜씨아이씨’라는 이름의 현지 법인으로 전환하고 현재까지 활발한 영업활동을 전개하고 있다.

특히 최근 이글루코퍼레이션은 클라우드 전환이 빠르게 이뤄지고 있는 일본의 특성을 고려, SaaS 솔루션 공급을 확대하며 본격적으로 시장 공략에 나서고 있다. 국내 다수 고객으로부터 기술적 우수성을 인정받은 SIEM SaaS 솔루션인 ‘스파이더 티엠 온 클라우드(SPiDER TM on Cloud)’ 납품을 계기로, 보안 운영·위협 대응 자동화(SOAR) 솔루션인 ‘스파이더 쏘아 온 클라우드(SPiDER SOAR on Cloud)’와 생성형 AI 기술이 적용된 하이브리드 AI 탐지 모델 ‘에어(AiR)’ 수출에 집중하고 있다.

이글루코퍼레이션 해외사업팀 박훈만 팀장은 “글로벌 보안 시장은 매년 높은 성장률을 기록하고 있다. 특히 코로나19 이후 디지털 전환이 가속화되면서 보안 위협이 증가하고 있어, 보안 시장의 성장세는 더욱 높아질 것으로 예상된다. 또한 다양한 산업군의 글로벌 기업들이 고도화된 사이버 위협에 대응하기 위해 보안에 대한 투자를 확대하고 있다. 이에 이글루코퍼레이션 역시 해외시장에 진입하기 위한 기술 경쟁력을 강화하고 있으며, 인공지능(AI), 위협 인텔리전스(CTI), 생성형 AI 탐지모델 ‘에어(AiR)’ 등 최신 기술을 활용한 보안 솔루션 및 서비스를 해외시장에 적극적으로 홍보할 예정이다”라고 밝히고 “이글루코퍼레이션은 탄탄한 보안 기술력을 중심으로 일본을 포함해 중동, 동남아, 남미 등 신흥시장을 적극적으로 공략하고 있다. 20여 년 이상 축적한 보안 운영에 대한 노하우와 역량을 토대로 해외 시장에서도 영향력을 확장하겠다”고 덧붙였다.