Àç¹ú ±×·ì SI ¾÷üµéÀÇ Ä¸Æ¼ºê ¸¶ÄÏ(Captive Market)Àº ÃÖÀú°¡ ³«ÂûÁ¦¿Í ´õºÒ¾î ±¹³» SI ½ÃÀåÀÇ ±¸Á¶ÀûÀÎ ¹®Á¦·Î ÁÙ±âÂ÷°Ô Á¦±âµÇ°í ÀÖ´Â ´ëÇ¥ÀûÀÎ Ç׸ñÀÌ´Ù. ĸƼºê ¸¶ÄÏÀÌ ¹®Á¦°¡ µÇ´Â °ÍÀº Àç¹ú ±×·ìÀÇ SI ¾÷üµéÀÌ °è¿»çÀÇ ¼ö¿ä¸¦ ±â¹ÝÀ¸·Î ¸öÁýÀ» Ű¿ì°í, ½ÃÀå Àå¾Ç·ÂÀ» °ÈÇϸç, Áß°ß ±â¾÷À̳ª Àü¹® ¾÷üµéÀÇ ½ÃÀå-Àڱ⠿µ¿ª-ÁøÀÔÀ» ¿øÃµÀûÀ¸·Î ºÀ¼âÇϰí Àֱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. ÃÖ±Ù¿¡ ±âÀÚ°¡ ¸¸³ ¾î´À Áß°ß SI ¾÷üÀÇ ±è ¸ð »çÀåÀº ¡°ºò 3°¡ ¼Ò¼ÓµÈ Àç¹ú ±×·ìÀÌ ÇØÃ¼µÇÁö ¾Ê°í¼´Â Ç®¸± ¼ö ¾ø´Â ¹®Á¦¡±¶ó¸ç °ú¿¬ ¶Ñ·ÇÇÑ ÇØ°áÃ¥ÀÌ Àִ°¡?¶ó¸ç ¹Ý¹®ÇÑ´Ù. ±×·¯¸é¼µµ ±×´Â ¡°SM(¾Æ¿ô¼Ò½Ì) »ç¾÷ ºÎ¹®À» º°µµ ¹ýÀÎÀ¸·Î ºÐ¸®ÇØ SI »ç¾÷ ºÎ¹®°ú ¿¬°è¸¦ ²÷À¸¸é ¹®Á¦ÀÇ ½Ç¸¶¸®°¡ Ç®¸®Áö ¾Ê°Ú´À³Ä¡±°í ´ë¾ÈÀ» Á¦½ÃÇÑ´Ù. ±×·ì °è¿»ç ´ë»óÀÇ SM »ç¾÷À¸·Î °ÅµÖµéÀÎ ÀÌÀÍÀ» ¹«±â·Î Á¤ºÎ?°ø°ø µî ¿ÜºÎ SI ½ÃÀåÀ» ¹«Â÷º°ÀûÀ¸·Î °ø·«ÇÏ´Â °í¸®¸¦ ²÷´Âµ¥ ÀûÇÕÇÑ ¹æ¾ÈÀ̶ó´Â ¾ê±âÀÌ´Ù. ÀÌ´Â ¿©·¯ Áß°ß Àü¹® ¾÷üµéÀÌ ¡°SI ¾÷üÀÇ °íÁúÀûÀÎ °üÇàÀÎ Àú°¡ ¼öÁÖ¸¦ ¸·À» ¼ö ÀÖ´Â ¶Ñ·ÇÇÑ ´ë¾È¡±À̶ó¸ç ÇѸñ¼Ò¸®¸¦ ³»°í ÀÖ´Ù´Â Á¡¿¡¼ Á¤Ã¥ÀûÀ¸·Î ÇÑ ¹ø °í·ÁÇØ º¼ Çʿ伺ÀÌ ÀÖ´Ù´Â ÁöÀûÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ½ÃÀå°æÁ¦ üÁ¦¿¡¼ ÀÌ·¯ÇÑ ´ë¾ÈÀÌ Á¤Ã¥À¸·Î À̾îÁúÁö´Â Àǹ®ÀÌ´Ù. Àç¹ú ±×·ì»çÀÇ SI ¾÷üµéÀÌ ÀÌ·¯ÇÑ ÁÖÀåÀ» ¹Þ¾ÆµéÀ̰ڴ°¡? ȸ»ç Àüü ¼öÀÍÀÇ ´ëºÎºÐÀ» Â÷ÁöÇÏ´Â SM »ç¾÷À» »©¸é »ç¾÷ÀÇ ¾Ë¸ÍÀ̰¡ ¾ø´Â SI ȸ»ç¸¦ ¿î¿µÇÏ·Á°í ÇϰڴÀ³Ä?¶ó´Â °Ô °ü°è Àü¹®°¡µéÀÇ ÁöÀûÀÌ´Ù. SI ¾÷üµéÀÇ Àüü ¿µ¾÷ ÀÌÀÍ·üÀº 1~2%ÀÎ ¹Ý¸é ĸƼºê ¸¶ÄÏ¿¡¼´Â 10~15%¿¡ À̸£´Â °ÍÀ¸·Î ¾Ë·ÁÁö°í ÀÖ´Ù. 2004³â »ï¼ºSDS´Â 1Á¶8,700¾ï ¿øÀÇ ¸ÅÃâÀ» ¿Ã·ÈÁö¸¸ ¼öÀÍÀº 1,350¾ï ¿ø¿¡ ±×ÃÆÀ¸¸ç, LG CNS´Â 1Á¶6õ¾ï ¿øÀÇ ¸ÅÃâ¿¡ 524¾ï ¿øÀÇ ¼öÀÍÀ» ±â·ÏÇß´Ù. ¿ÜºÎ SI »ç¾÷Àº ¿ÀÈ÷·Á ¡®¹ØÁö´Â Àå»ç¡¯¶ó´Â ¾ê±â´Â °ø°ø¿¬ÇÑ ºñ¹ÐÀÌ´Ù. ÃÖ±Ù µé¾î SI ¾÷üµéÀÌ ÀüÅëÀûÀÎ SI »ç¾÷ ´ë½Å ¼øÀÍÀ» ¿Ã¸± ¸¸ÇÑ ¿©·¯ ½Å±Ô »ç¾÷À» ¼Ó¼Ó ¹úÀ̰í ÀÖ´Â °ÍÀº ±âÁ¸ÀÇ ¿ÜºÎ SI »ç¾÷¸¸À¸·Î´Â ¼øÀÍÀ» °ÅµÖµéÀÌ±â ¾î·Æ´Ù´Â Çö½ÇÀ» ¹ÝÁõÇϰí ÀÖ´Â °ÍÀÌ´Ù. ±è ¸ð »çÀåÀº ¶Ç ¡°¾î´À Áß°ß SI ¾÷ü »çÀå¿¡°Ô »ç¼®¿¡¼ ÇÕº´À» Á¦¾ÈÇÑ ÀûÀÌ ÀÖ´Ù¡±¸ç Àç¹ú SI ¾÷ü°¡ Àå¾ÇÇϰí ÀÖ´Â ½ÃÀå ±¸Á¶¸¦ µ¹ÆÄÇÏ´Â ¹æ¾ÈÀ¸·Î Áß°ß ¾÷üµéÀÇ ´ë ÅëÇÕÀ» Á¦½ÃÇß´Ù. »ï¼ºSDS¿Í LG CNS µî ¾ç´ë ȸ»ç°¡ µ¶ÁÖÇÏ´Â SI ½ÃÀå¿¡¼ »ì¾Æ³²À¸·Á¸é ÀμöÇÕº´À¸·Î ¸öÁýÀ» Ű¿ö ´ëÇ×ÇÒ ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù´Â ¾ÖÀýÇÔÀÌ´Ù. ½ÇÁ¦·Î ¡®ÀμöÇÕº´¡¯Àº ±¹³» SI ½ÃÀåÀÇ ÆÇµµ¸¦ ¹Ù²Ü ¼ö ÀÖ´Â ³ú°üÀÌ´Ù. EDS, HP µî ´Ù±¹Àû ±â¾÷µéÀÌ Çѱ¹ SI ½ÃÀåÀÇ °ø·« ¹æ¾ÈÀ¸·Î M&A¸¦ Àû±Ø ½ÃµµÇϰí ÀÖ´Â »ç½ÇÀº Àß ¾Ë·ÁÁ® ÀÖ´Ù. ¿©±â¿¡´Ù ÃÖ±Ù SI »ç¾÷ÀÇ °È¿¡ ¹ÚÂ÷¸¦ °¡Çϰí ÀÖ´Â KT°¡ ¾ÕÀ¸·Î ´Ù±¹Àû ±â¾÷À̳ª ±¹³» ¾÷ü µîÀ» ´ë»óÀ¸·Î ÀμöÇÕº´À» ½ÃµµÇÒ °ÍÀ¸·Î ÀüÇØÁ® ±¹³» SI ½ÃÀåÀÇ ÆÇµµ°¡ Å©°Ô º¯ÈÇÒ °¡´É¼ºÀ» µÞ¹ÞÄ§ÇØ ÁÖ°í Àֱ⵵ ÇÏ´Ù. ÀÌó·³ ƯÁ¤ Àç¹ú»ç°¡ ¾Æ´Ñ Á¦ 3ÀÇ ´ëÇü SI ¾÷üÀÇ µîÀåÀº ĸƼºê ¸¶ÄÏ¿¡ ÀüÀûÀ¸·Î ÀÇÁ¸Çϰí ÀÖ´Â ±¹³» SI ½ÃÀåÀÇ ±¸Á¶¸¦ ¹Ù²Ü ¼ö ÀÖ´Â °è±â°¡ µÉ °ÍÀÌ´Ù. ¡°Àü ¼¼°èÀûÀ¸·Î ¿ÀÁ÷ Çѱ¹ ½ÃÀ常ÀÌ ¾È°í Àִ ĸƼºê ¸¶ÄÏÀº ¿µ¿øÇÏÁö ¾ÊÀ» °ÍÀÌ´Ù. ±× ÇØ°áÀº ½Ã±â¸¸ ³²¾Æ ÀÖÀ» »Ó¡±À̶ó´Â ¶Ç ´Ù¸¥ ±¹³» SI ¾÷ü ÀÓ¿øÀÇ ¸»Àº Àǹ̽ÉÀåÇÏ´Ù. <¹Ú½ÃÇö ±âÀÚ pcsw@rfidjournalkorea.com>
|