본 계약을 통해 이글루시큐리티는 후지쯔 그룹이 운영하는 글로벌 보안관제 시스템에 ‘스파이더 TM(SPiDER TM)’을 공급, 후지쯔 그룹과 후지쯔 그룹 고객사의 보안 환경에 맞는 보안관제 서비스를 제공하고, 교육 프로그램 운영을 통해 노하우도 전수한다.

이글루시큐리티는 후지쯔SSL에게 ‘스파이더 TM’을 공급하고 보안관제 노하우를 전수하는 대가로 제품비와 기술지원료를 지급받고, 향후 후지쯔SSL이 후지쯔 그룹 및 후지쯔 그룹 고객사에게 보안관제 솔루션과 서비스를 제공할 시에도 이에 대한 대가를 추가적으로 받게 된다. ‘스파이더 TM’ 공급에 따른 제품비와 보안관제 서비스 매출의 일정 금액에 해당되는 수수료를 받는 형태다.

이글루시큐리티는 지난 2010년 일본 지사를 설립하고 영업력 확대를 위해 2017년 초 지사를 현지 법인으로 전환했다. 이글루시큐리티는 소프트뱅크에 통합로그관리시스템(SIEM) 솔루션을 제공한 것을 시작으로 도쿄 소재의 보안 서비스 전문기업인 A사, 오사카에 위치한 정보보안 기업 SSK와 보안관제 솔루션·서비스 총판 및 수출 계약을 체결하며, 일본 관동·관서 지역을 아우르는 고객 네트워크를 확보하고 있다.

이글루시큐리티는 이번 ‘보안관제 솔루션 및 서비스 수출’ 계약 체결을 통해 일본 시장에서 신규 고객을 발굴하며 수익 다각화를 꾀한다는 전략이다. 후지쯔 그룹이 보유한 브랜드 파워와 영업망을 토대로 보안관제 서비스와 솔루션을 일본 고객사에 제공하며, 더 많은 공공 및 대기업 부문 레퍼런스를 확보할 계획이다.

이득춘 이글루시큐리티 대표는 “일본 ICT 기업에게 이글루시큐리티의 솔루션과 서비스 경쟁력을 인정받은 것은 물론 다년간 축적된 보안관제 노하우를 수출함으로써 보안관제 서비스의 가치를 더욱 높였다는 점에서 큰 의의가 있다”며, “유명 주류업체 S사 등 유수의 대기업들을 고객사로 둔 후지쯔 그룹과의 협력을 통해 일본 시장 영업 확대에 한층 박차를 가할 계획”이라고 말했다.