CA 어드밴티지 파트너 프로그램은 수익성, 투자 보호, 보상 방식 선택권 등 전세계 파트너 커뮤니티 요구 사항을 반영했다. CA는 신규 파트너 프로그램을 기반으로 판매 경로(route-to-market) 전략에 집중, 높은 성장을 도모하고 파트너 생태계를 강화할 방침이다.

‘CA 어드밴티지 파트너 프로그램’에 따라 모든 CA 파트너는 ▲보상금 지급 간소화 및 수요 창출 기반 다양화 ▲효율적 성과 기반 인센티브·리베이트 ▲시간·자원 투자에 대한 보상 ▲보상 방식 선택권 등의 다양한 혜택을 제공받는다. 파트너는 새롭게 개발된 ‘CA 파트너 익스피리언스 플랫폼’에 접속해 최신 영업·마케팅 툴, CA 리소스 등도 이용할 수 있다.

CA는 기존의 프리미어(Premier), 어드밴스드(Advanced), 멤버(Member) 파트너 등급 외에 전략적 파트너를 위한 포커스(Focus), 글로벌(Global) 파트너 등급을 신설했다. 글로벌, 포커스, 프리미어 파트너에게는 별도의 영업 지원 및 시장·비즈니스 개발 자금과 같은 추가 보상이 제공된다.

데이비드 애스톤(David Aston) CA테크놀로지스 아태 및 일본 지역 파트너·디지털영업담당 부사장은 “더 나은 고객 경험을 위해 파트너십을 기업 DNA의 일부로 구축하고, 모두를 위해 지속 가능한 성장을 꾀하고 있다”며 “새로운 파트너 프로그램을 기반으로 고객에게 적합하고 혁신적인 솔루션을 제공하는 파트너가 성공할 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 말했다.