델의 CEO 마이클 델은 "가상화와 iSCSI는 IT를 단순화할 수 있는 두 가지 중요한 요소"라며 "데이터량과 전력 소비량이 급격히 늘고 관리는 복잡해지고 있는 기업들에게 다이렉트 채널 파트너사와 함께 iSCSI와 가상화를 제공할 것"이라고 말했다.
델은 이퀄로직이 진행해 온 채널 프로그램을 유지하면서 직접 제품을 공급할 방침이며, 미국에서 전세계로 확대해 나갈 계획이다. 이퀄로직의 파트너사들은 '파트너 다이렉트'에 등록되며 델의 자격증인 엔터프라이즈 아키텍쳐에 참여할 수 있다. 이퀄로직 채널 프로그램의 요구조건과 혜택을 기본으로 델의 서버와 스토리지 제품 라인에 접근할 수 있는 것이 포함된다.
파트너 다이렉트는 거래 등록, 사전 사후 판매 지원, 파트너 재정관리, 델의 파트너 e-커머스 사이트에 접근하는 과정 등의 일반 혜택이 제공되며, 엔터프라이즈 아키텍처에 자격이 있는 파트너사들은 다양한 추가 혜택을 얻을 수 있다.
강현주 기자
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